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Un anuncio impreso que ayuda a enfriar tu cerveza

Una pieza realizada para la marca de cerveza Glacial que más allá de un simple anuncio, pretende ser útil para el usuario. Y es que sí, esta página de una revista sirve para algo: para hacer que tu cerveza se enfríe más rápido.

¿Quién no se ha dejado alguna vez la cerveza fuera del frigorífico y de repente ha necesitado enfriarla rápidamente? Pues este da una solución bastante sencilla al problema: basta con mojar la página de publicidad, envolver con ella la botella y meterla en el refrigerador. Con este método, prometen que la cerveza se enfría en la mitad de tiempo, así que podremos disfrutar de nuestra bebida mucho antes. 

Así se verían las marcas si mostraran su verdadera pronunciación en el logotipo

Aunque en teoría tendrían que pronunciarse igual en todo el mundo, los nombres de las marcas globales tienden a cambiar o pueden sonar distinto de lo que realmente son. Sin embargo, ¿qué pasaría si de origen, las compañías escribieran sus nombres como realmente son pronunciados por todos sus consumidores?

Walt Disney: 10 frases de motivación

Cuando dicen que el creador de Mickey Mouse fue un auténtico genio, no es una exageración. Fue un revolucionario de su tiempo que hizo historia y cuya compañía sigue haciéndola. Sus ideas y acciones inspiran a todas las generaciones.

Walt Disney estableció la conocida filosofía ‘Dream Builders’ (constructores de sueños), y es por esto que muchas de sus frases tienen la particularidad de influir directamente en la motivación.

A continuación listamos 10 frases de Disney destacadas por la revista Forbes que pueden servir para levantar el ánimo o inspirar, ya sea a cumplir metas personales y hacer realidad los sueños o para buscar el éxito en los negocios.

1. “No duermas para descansar, duerme para soñar. Porque los sueños están para cumplirse”.

2. “Las ideas proceden de la curiosidad”.

3. “Mickey Mouse salió de mi mente en una libreta de dibujo, en un tren de Manhattan a Hollywood; en un momento en que la empresa de mi hermano Roy y mía estaba en el punto más bajo y el desastre parecía estar a la vuelta de la esquina”.

4. “Todas las adversidades que he tenido en mi vida, todos los problemas y obstáculos, me han fortalecido. Uno no se da cuenta de cuando sucede, pero una patada en los dientes puede ser la mejor cosa que puede suceder en un momento dado”.

5. “El valor de la fuerza de voluntad abre caminos”.

6. “Coraje es la principal cualidad del liderazgo, en mi opinión, no importa dónde se ejerza. Por lo general, implica algunos riesgos, especialmente en las nuevas empresas”.

7. “Unión para mí significa una cosa: trabajo en equipo”.

8. “Sólo espero nunca perder de vista una cosa: que todo empezó por un ratón”.

9. “La forma de empezar es dejar de hablar y empezar a hacerlo”.

10. “Nunca pude convencer a los financieros que Disneyland era viable, porque los sueños tienen poca garantía”.

Fuente: Forbes

Red Bull, una marca con alas al éxito

Para muchas escuelas de negocios, la historia de Red Bull es uno de los casos más exitosos en cuanto a marketing se refiere, pues esta marca logró crear una nueva categoría que ha conseguido posicionarse en diversas industrias del mundo.

Red Bull, valorada en 7.5 billones de dólares (según Forbes) y presente en más de 167 países, fue creada por el austríaco Dietrich Mateschitz en la década del 80, y con su aparición creó un concepto único de marketing: el de las bebidas energizantes.

Hasta el 2014, la compañía ha vendido más de 5.6 billones de latas, pero su éxito no solo radica en la venta de las bebidas; la marca ha logrado también expandir su fronteras a otras industrias, como el entretenimiento, los deportes y algunos deportes extremos.

A continuación te presentamos los inicios de esta marca pionera en las bebidas energéticas.

¿Cómo inició Red Bull?

La historia de esta marca comenzó en 1982, cuando Dietrich Mateschitz descubrió en Tailandia una bebida local que ayudaba a evitar el jet lag (descompensación horaria, en español) producido por sus viajes de negocios.

La bebida, llamada Krating Daeng (“búfalo rojo de agua”, en español), era un popular tónico que se vendía en las gasolineras tailandesas y su ingestión prevenía que los conductores se duerman mientras estaban al volante.

Pero la idea de convertir esta bebida en un producto comercial surgió tras leer un artículo en Newsweek sobre los hombres que pagaban más impuestos en Japón: no era el presidente de Sony ni el de Toyota, sino un tal ‘Taisho’ que fabricaba una bebida llamada Lipovitan.

                                                Dietrich Mateschitz, creador de Red Bull. 

Así fue como Mateschitz, pensando en aquella bebida de Tailandia, se asoció a un empresario tailandés llamado Chalerm Yoovidhya -que producía el Kratin Daeng- y entre 1984 y 1987 trabajó arduamente para crear un nuevo mercado para este nuevo producto.

Y finalmente en 1987, lanzó su versión de Krating Daeng en Europa bajo el nombre de Red Bull (“búfalo rojo”, en español), el cual fue una bebida carbonatada y menos dulce.

Si bien al principio el producto no tuvo el éxito esperado (precio más caro que las bebidas refrescantes y problemas con la embotelladora), y muchos los consideraban para el fracaso, Mateschitz salió de aquella fase de pérdidas en 1990, y tres años después se lanzó al mercado exterior: Gran Bretaña, Alemania, Estados Unidos, España, entre otros.

Para muchos expertos en marketing, el gran acierto de Mateschitz fue llamar a su producto “una bebida energética”, pues Red Bull se convirtió en la primera marca en rellenar este vacío en la mente del consumidor.

Además, como comentó el profesional en esta rama, Al Ries: “los nombres simples funcionan mejor cuando definen una nueva categoría”. Fue así como Red Bull aún funciona como nombre de la categoría incluso más allá de sus ingredientes.

Y pese a que la marca ha estado en algunas polémicas por cuestiones de salud, especialmente por los efectos desconocidos de la taurina que es una sustancia prohibida en varios países (en Francia estuvo prohibida por 12 años debido a la preocupación de las autoridades sanitarias), Red bull aún sigue posicionada como la marca de bebidas energizantes más vendida en el mundo, acaparando la mitad del mercado estadounidense y casi el 80% en otros países.

7 Estrategias de precio que pueden disparar las Ventas de tu Negocio

La psicología del precio es un área del marketing que busca explicar las decisiones de comparacion base al efecto causado por el precio de un producto.

Hay diversidad de investigaciones y experimentos que han revelado interesantes conclusiones acerca del efecto psicológico causado en la mente del consumidor por ciertos detalles en los precios de un producto o servicio.

En Blog Growth han publicado una serie de estrategias de precio que pueden aumentar significativamente las ventas de un negocio. A continuación te comparto esta serie de estrategias y te invito a que las pongas en practica en tu negocio.

Estrategias para aumentar tus ventas a través de la psicología del precio

1. Hacer más atractivo el precio más rentable

El diario The Economist diseño un plan de precios ofreciendo 3 opciones de suscripción: Web (59 dólares), versión impresa (125 dólares) y web + impresa (125 dólares). Dan Arielytenía curiosidad acerca de este plan de precios y realizó un experimento ofreciendo estos 3 planes a 100 estudiantes del MIT. El 84% de los estudiantes tomó la opción impresa + web (125 dólares) y el restante 16% de los estudiantes eligió la suscripción web (59 dólares). Nadie tomó la única opción de suscripción a la versión impresa (125 dólares).

Posteriormente, Dan repitió el experimento pero eliminado la segunda opción (suscripción a la versión impresa). En este caso, solo un 32% de los estudiantes eligió el tercer plan mientras que el 68% tomó la primer opción.

Con estos experimentos, Dan llegó a la conclusión de que la segunda opción no era más que un señuelo que hacía más atractivo el tercer plan de suscripción.

Al agregar una opción poco atractiva, la gente suele comparar las diferentes opciones y si encuentra dos con precios iguales o similares, va a tener la percepción de que es un buen negocio optar por "la mejor opción". En este caso, resulta conveniente usar "precios señuelo" que hagan más atractivo el plan más rentable y favorable para nuestro negocio.

2. Quitar el signo del dólar en los precios

Se realizó un estudio en el restaurante St. Andrews (Nueva York). Los investigadores probaron tres formatos de precios en los menús: el formato tradicional que incluye el precio acompañado del signo del dólar ($ 00.00), el formato numérico sin signo de dólar (00.), y los precios escritos en palabras (cero dólares).

No hubo grandes diferencias entre usar el precio acompañado por el signo del dólar y usar precios escritos en palabras, pero se descubrió que con solo quitar el signo del dólar en los precios, se puede lograr un incremento significativo en las ventas.

3. La magia del número 9

Diversas investigaciones han revelado que los precios terminados en 9 suelen ser más efectivos. Algunos afirman que este efecto psicológico es causado porque inconscientemente asociamos el número 9 con descuentos y ofertas.

La Universidad de Chicago y el MIT realizaron un experimento donde se elaboraron tres versiones de un catálogo. Cada una de las versiones del catálogo incluía un precio diferente para cada artículo: $34, $39 y $44.

El resultado fue muy interesante: los artículos más vendidos fueron los del precio de $39.

4. El tamaño si importa

Profesores de Marketing de la Universidad de Clark y la Universidad de Connecticut hallaron que los consumidores perciben como mejor oferta los productos cuyos precios están escritos en letra pequeña.

La explicación es que en nuestras mentes, la magnitud física está relacionada con la magnitud numérica.

Los curioso es que la mayoría de los vendedores hacen exactamente lo contrario: escriben los precios rebajados con unos tipos de letra más grande que el original, mientras que deberían hacer lo contrario.

5. Inicie las negociaciones con un precio más alto pero cercano al precio por el cual quiere vender

William Poundstone hizo una investigación donde invitó expertos en bienes raíces y estudiantes de pregrado para evaluar una casa para la venta.

Tanto los estudiantes como expertos en bienes raíces fueron divididos en 4 grupos. Cada grupo recibió un precio de cotización diferente para la misma casa.

Tanto estudiantes como expertos inmobiliarios realizaron diferentes evaluaciones en función del valor de cotización: cuanto más alto era el precio de cotización, mayor era el valor percibido por el grupo evaluador.

6. Elimina los planes gratuitos

bidsketch.com ofrecía distintos planes, incluyendo uno gratuito. Solo el 1% de los usuarios estaba tomando el planes de pago y el 99% restante optaba por el plan gratuito. Adicionalmente, solo el 0.8% de los usuario gratuitos se actualizaban a un plan pago.

Se eliminó el plan gratuito y los resultados fueron sorprendentes: aumentó en 800% la cantidad de usuarios abonados. Incluso, al final de mes, el número de usuarios que pagaban se había incrementado hasta 10 veces.

Una estrategia realmente interesante para las startups que optan por el modelo de negocio freemium.

7. Ofrece tres opciones de precio donde la del medio sea la más rentable

Investigadores realizaron algunas pruebas sobre el precio de una cerveza y consiguieron algunos resultados interesantes.

Al principio se dio a la gente dos opciones:. Una cerveza ganga por $1,80 y una cerveza premium por $2.50. El 80% de las personas tomó la cerveza premium.

Posteriormente, los investigadores introdujeron una tercera cerveza en la oferta de prueba: a. Cerveza súper ganga ($1,60), b. la cerveza ganga en $1,80 y la cerveza premium a $2,50. Esta vez, el 80% de las personas tomaron la cerveza ganga, y la gente restante tomó la cerveza premium. Nadie tomó la cerveza super ganga.

Finalmente, se realizó otra prueba reemplazando la cerveza super ganga por una cerveza super premium a $3,40. Esta vez, el 85% de las personas tomaron la cerveza premium, 5% tomó la cerveza ganga y el 10% tomó la cerveza super premium.

Los investigadores llegaron aun par de conclusiones interesantes:

Cuando se ofrecen tres opciones de precio, la mayoría de las personas tomarán el del medio.

Algunas personas que toman las opciones más caras no les importa el precio

Espero que te haya resultado interesante este articulo y sería bueno que pusieras en practica algunas de las estrategias aquí mencionadas para que luego nos compartas los resultados obtenidos... ¿Te animas?

fuente:javier diaz