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7 técnicas de venta para mejorar tu negocio

 

Para tener una buena cantidad de ventas al año, no hace falta una varita mágica o consultar con un vidente. Aplica estas 7 técnicas de venta para mejorar tu negocio y verás como los números se multiplican en muy corto tiempo.

1. El primer paso y el más importante, es tener bien claro quiénes son tus compradores. Para esto es necesario elaborar el perfil de tu cliente modelo , este perfil deberá incluir: rango de edad, sexo, nivel socioeconómico y zona de residencia.
2. Después de identificar a tu público objetivo recién podrás determinar que ofrecerles. Busca el o los productos que más se adecúen a tu tipo de cliente y recuerda que éste debe de beneficiarlo lo máximo posible.
3. Ahora que ya sabes qué vender y a quién vender, debes enfocarte en cómo ofrecer tu mercadería. Elabora un procedimiento de ventas y capacita a tu personal para que siga siempre los mismos parámetros al momento de ofrecer. A esto se le denomina: “ceremonia de ventas”.
4. Siempre rodéate de ganadores. Recuerda que hay muchos tipos de vendedores, elige los que más se adecuen a tu giro de negocio; un vendedor de autos puede mostrarse muy agresivo al momento de vender calzado y viceversa.
5. Una vez elegido tu personal, asegúrate que estén cumpliendo con su trabajo. Existen distintos métodos para comprobar la efectividad de tu fuerza de ventas, uno de los más comunes es enviar a una persona conocida a comprar y después entrevistarla. Así podrás comprobar si tus trabajadores se ponen o no la camiseta.
6. Si ya cuentas con un “dream team”, recuerda que debes mantener a tus empleados siempre bien actualizados. Capacita constantemente a tu personal y dales todas las herramientas para triunfar.
7. Por último; mantén el contacto con tus clientes más frecuentes. Construye una base de datos con: correos electrónicos, teléfonos, direcciones, etc. y envíales: invitaciones, descuentos, promociones exclusivas, etc. Esta es una manera económica y práctica de hacerlos volver.

         fuente:pymex

 

Emprendedores famosos que superaron los fracasos

Ser emprendedor significa un recorrido de éxitos pero también de derrotas, es por eso que muchos de los lideres son admirados por la forma en que enfrentaron sus fracasos y supieron salieron adelante.

 

Los empresarios famosos pasaron contratiempos que pusieron en peligro sus negocios, conoce como los vencieron y aprendieron de ellos:

1. Henry Ford, Ford Motor Co.

A inicios de 1989 Ford sufrió fracasos automotrices, la línea Detroit Automobile.Co cuyos autos fueron considerados de mala calidad por parte del usuario. Se siguió desarrollando mejores diseños y se logró el reconocimiento por el auto demo “Ford 999” modelo que rompió el record de velocidad en tierra. Una de sus frases es “Ya sea que pienses que puedes o que no puedes hacerlo, tienes razón”.

1. Walt Disney, The Walt Disney Co. (ahora Disney Corp.)

A finales de la década de 1920 y principios de los 30s enfrentó problemas financieros  graves, lo que incluyó que pierda los derechos del famoso personaje Oswald the Lucky Rabbit. A principios de 1930 ya había una deuda de $4 millones de dólares.

 

Juntando un capital suficiente se logró financiar la película “Blancanieves y los siete enanos”, la cual salvó a la empresa de la bancarrota.

 

1. Steve Jobs, Apple Computer

En 1985 Steve Jobs desarrollo NeXT, una estación de computadora para educadores, pero debido a los virus y alto precio no hubo altas ventas y empezaron los fracasos. En 1996 Apple compra NeXT trayendo a Jobs de vuelta como CEO interino, desde entonces gracias al iPod y iPad la empresa Apple se convierte en una de las más exitosas.

 

1. Bill Gates, Microsoft Corp.

En 1970 Gates y Paul Allen fundaron Traf−O−Data, un negocio de computación que leía los datos crudos de contadores de tráfico y permitía generar con ellos informes útiles para los ingenieros de tráfico. Pero fue un negocio fallido, del cual los socios aprendieron cómo escribir software para una computadora a la que no había acceso y crearon “Micro−Soft”.

 

1. Harland David Sanders Kentucky Fried Chicken (ahora KFC Corp.)

Después de los fracasos de vender el local y pagar deudas, empezó a hacer franquicia su concepto. Con el paso del tiempo tenía 190 franquiciatarios y 400 locales de KFC.

 

 

fuente:pymex

¿Porque Quiero Ser un Emprendedor?

10 curiosidades que no sabías de los Simpson

La serie de caricaturas de Matt Groening cumple 25 años y aquí te desvelamos algunas de sus curiosidades y secretos.

Han pasado 25 años desde que se emitiera el primer capítulo de la que ha sido la serie de caricaturas más exitosa de la historia, Los Simpsons.

 

Aquí algunas curiosidades que posiblemente no sabías.

 

1. El pelo de la oreja de Homer y la oreja forman las letras M y G en honor a su creador Matt Groening.

 

2. Dios es el único personaje con 5 dedos en cada mano

 

3. Phil Hartman, el actor que le daba voy a Troy McClaure y a Lionel Hutz, murió asesinado por su mujer. Despuñes de su muerte, los personajes no han vuelto a aparecer en la serie.

 

4. Los nombres de los Simpson provienen de la propia familia de Matt Groening. Sus padres se llamaban Homer y Margaret y sus hermanos Mark, Patty, Lissa y Maggie. Matt Groening cambió su nombre por el de Bart.

 

5. Century Fox registró el dominio de internet simpsonmovie.con el 22 de abril de 1997. Nueve años antes de que viera la luz la película.

 

6. La interjección D´oh! de Homer, se ha hecho tan famosa en el mundo anglosajón que ha sido incluida sin el apóstrofe en la versión del Oxford English Dictionary. Aparece definida como una interjección "usada para comentar una acción percibida como tonta o estúpida".

 

7. El Empire State Building de Nueva York, fue iluminado en color amarillo para promocionar el lanzamiento del DVD de la película Los Simpsons, siendo la primera vez que era usado como parte de la promoción de una película.

 

8. Cada temporada la producción se inicia en diciembre, cuando los guionistas desarrollan 16 ideas que se plasman en unos 12 guiones. La primera temporada constaba de 12,000 dibujos.

 

9. El color amarillo de los personajes fue idea de un animador y a Matt Groening le gustó mucho la idea porque ayudaría a reconocer a los personajes. Además, pensó que así los espectadores al hacer zapping, pensarían que le pasaba algo a su televisro y lograría captar su atención.

 

10. En 2005 los Simpsons fueron adaptados a la televisión árabe. Homer fue rebautizado como Omar Shamsoon, bebia jugo en lugar de cerveza, no comía cerdo y no visitaba la taberna de MOe. También fueron eliminadas las escenas de las religiones por lo que los personajes de Apu, Reverendo Lovejoy y Krusty no aparecían. Estos cambios no funcionaros y sólo emitieron 53 episodios

fuente: america.com

wari emprendedor

¿Los negocios son como la guerra?

Se tiene la idea que la competencia es mala, que es un enemigo al cual se tiene que vencer en el campo de la batalla - el mercado - es así que se buscan estrategias y tácticas para vencer al enemigo. Esto es una percepción equivocada puesto que se olvida que la finalidad de toda empresa es satisfacer al cliente, y lo que hace la competencia es que el cliente tenga opciones de escoger lo mejor, mejor calidad, precios, atención, etc. y las principales armas que tiene la empresa son: la capacitación constante, innovación, creatividad, etc., existe un dicho que dice “vacía tu bolsillo en tu mente que tu mente llenará tu bolsillo”.

También es cierto que existe la mediocridad en algunos negocios que solo se dedican a imitar y copiar de otras empresas, esto se debe al conformismo del mal empresario, que no tiene aspiraciones de crecer empresarialmente por lo que recurre a la imitación sin tener una visión de crecimiento.

Una historia cuenta que existía un hombre que se dedicaba a arreglar máquinas de escribir y lo hacia desde muy joven, con el paso del tiempo comenzaron a aparecer los computadores y este hombre nunca se interesó en capacitarse en ese nuevo tema, con el pasar de los días el hombre fue teniendo menos clientes hasta que llegó el punto en que fracasó porque ya no se usaban las máquinas de escribir, sino mas bien las computadoras.

Cambiemos de paradigma, centrémonos en el cliente, que es la razón fundamental del negocio.

AGVA 2013